La façon de vendre rapidement une propriété est l'une des principales préoccupations de la majorité des vendeurs. De nombreuses agences immobilières vous diront qu'elles reçoivent fréquemment cette question de leurs clients. C'est un fait connu que les propriétés sont des actifs illiquides de grande valeur.
Il faut environ trois à six mois en moyenne pour vendre une propriété dans des zones à forte demande. Dans les zones à faible demande, il peut s'écouler jusqu'à 12 mois, voire plus. Voici donc un guide dans lequel vous trouverez quelques conseils et astuces pour vendre rapidement votre propriété, indépendamment de la zone dans laquelle elle se situe.
Ciblez les acheteurs qui ont récemment aménagé en ville ou qui séjournent dans une autre ville
Plusieurs agences comme Sia Grenoble vous diront qu'un vendeur peut rapidement vendre un bien si l'acheteur potentiel n'est pas de la même ville ou s'il a aménagé récemment. Il y a certaines personnes qui ne préfèrent pas rester en location. Si elles changent de ville, elles achètent normalement une propriété et changent ensuite de lieu de résidence.
Sinon, elles restent en location pendant les premiers mois et finalisent l'achat de la propriété entre-temps. Il peut y avoir plusieurs raisons à cela. Un acheteur local mettra du temps à conclure l'affaire. En général, il vérifiera plus d'une cinquantaine de propriétés avant de conclure la transaction.
Il va sans dire que chaque propriété a ses propres mérites et inconvénients. Il est dans la nature humaine que l'acheteur local se focalise davantage sur les points faibles. Ce qui n'est pas le cas des acheteurs extérieurs, qui se focaliseront sur les mérites. Rendez-vous sur https://www.sia38.com/ pour en savoir plus.
Le profil de l'acheteur du bien immobilier
Avant de faire un discours de vente à un acheteur potentiel, il est primordial d'en savoir plus sur lui, comme sa profession, sa situation familiale et plus encore. En d'autres termes, le profil de l'acheteur est très important. Vous pouvez faire appel aux réseaux sociaux ou à une agence qui mettra à profit son réseau d'inter agence immobilier.
L'objectif est de trouver le bon accord avec l'acheteur potentiel pour vendre la propriété. De plus, chaque vendeur a normalement de bons souvenirs associés à la propriété. L'idée générale est de vendre ces bons souvenirs par le biais d'un contact ou d'un appel personnel et émotionnel selon le profil de l'acheteur.
C'est un peu délicat et l'on ne demande pas aux vendeurs de mentir pour vendre leur bien. Il s'agit plutôt de nouer une forme de connexion avec le client, afin de lui faire comprendre que si la propriété était bonne pour vous, elle le sera aussi pour lui.
La personnalisation
C'est dans la nature humaine de penser que ce que l'on aime, les autres l'aiment également. Chaque fois que vous essayez de vendre la propriété, il est important de supprimer toute forme de personnalisation sur le bien et d'adopter une approche neutre.
L'on ne parle pas ici de changements structurels, ni d'autres changements. Il s'agit plutôt d'annuler toute modification de la propriété qui est de nature personnelle. Disons par exemple que vous aimez la couleur verte, qui relève d'un choix personnel.
En règle générale, la peinture de la maison doit être neutre. Beaucoup de gens n'aiment pas la couleur verte et peuvent ne pas aimer la maison à cause de l'agencement des couleurs. Quoi qu'il en soit, une bonne agence à l'exemple de Sia 38 saura vous guider dans le processus de vente de votre habitat.
